手游与渠道新博弈：盛大推手游甩开360、91
2013-08-04 10:03:05 来源：华启智能
由盛大代理发行的《扩散性百万亚瑟王》的日本手机游戏，在发行的过程中强势甩开了360、91等游戏渠道方。
由盛大代理发行的《扩散性百万亚瑟王》的日本手机游戏，在发行的过程中强势甩开了360、91等游戏渠道方，盛大自七月以来利用微博、论坛、户外广告、移动广告、游戏网站等多个渠道对这款手机游戏展开了强势的宣传推广，这种方式正引发手机游戏界新一轮震荡。
盛大的做法正引起不少手机游戏厂商跟进仿效，这让所有的手机游戏渠道代理都感觉到压力，此前，360、91等手机应用商店正在手机游戏的发行过程中变得越来越强势，这些渠道方往往会分走一款游戏发行中的大部分收入，使得手机游戏公司利润微薄。
《扩散性百万亚瑟王》是一款由日本知名游戏公司SQUARE-ENIX推出的卡牌类RPG手机游戏产品。相比起其他卡牌类游戏，这款游戏在美术、声效等方面都有着较高水准，在进入中国之前，这款游戏在日本、韩国取得了很好的成绩，曾经在日本、韩国市场成为销量排第一的手机游戏。
正是因为这款游戏在海外的表现，再加上盛大是老牌的游戏巨头，盛大游戏将这款游戏引入国内并和许多手机游戏渠道方谈判的时候，盛大表现得很强势。
知情人士透露，《百万亚瑟王》在国内上线运营前，盛大曾经找了许多手机游戏渠道商去谈合作，但是由于盛大要求较高的分成比例等原因，大的手机游戏渠道没有一家愿意接这款游戏。
此后，盛大干脆甩开渠道，动员整个盛大集团的资源，投入众多推广预算强势发行这款游戏。
7月18日和7月19日，湖南卫视的5名娱乐节目主持人谢娜、何炅、吴昕、杜海涛、李维嘉同时在微博上发布了关于《百万亚瑟王》的微博，甚至日本AV女优波多野结衣也参与了这轮宣传，社会化渠道的宣传使得《百万亚瑟王》的关注度迅速攀升。
此外，盛大还在上海地铁站等地投放了大量的户外广告，盛大还买下了新浪微博的手机客户端首页的弹出广告，再加上其在许多移动App内投放的广告，这款游戏的知名度短期内飙升。
“《百万亚瑟王》在推广过程中采用了许多端游的经验。”盛大游戏CEO张向东表示，盛大做了多年的客户端游戏，积累了很丰富的这方面经验。张向东表示，《百万亚瑟王》在推广过程中动用了许多盛大集团自己的资源，例如酷6、格瓦拉、有妖气等。这款游戏也在17173、多玩、新浪游戏等游戏媒体上大肆宣传，这些都是过去客户端游戏的典型做法。
盛大的《百万亚瑟王》的玩法，在很大程度上冲击了现有的手机游戏行业游戏规则。其目的是降低对越来越强势的手机游戏渠道商的依赖。
和国外不同，中国的Android市场几乎没有Google Play这个渠道，因此产生了360、91、豌豆荚、小米等国内强势Android渠道，目前手机应用商店是最强势的渠道。
手机游戏要在这些渠道推广，既可以采取联合运营商的方式，最终按照游戏收入去和渠道方分成，也可以采用买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置。
在许多应用商店公司的内部，游戏联运和广告销售都是两个互相竞争，甚至互相对立的部门。但一家知名游戏研发公司的CEO表示，真正好的游戏，这些渠道都不会让你去买广告，都会要求游戏公司和他们联合运营，以使渠道赚取最高的收益。
由于手机游戏的内容严重同质化，手机游戏发行对渠道的依赖正越来越严重。以卡牌类游戏为例，日本的《智龙迷城》走红之后，中国一夜之间出现了几百款卡牌游戏，这些游戏的核心玩法区别不大，互相抄袭严重，因此谁能够先“洗”到足够多的用户，谁就能够快速冲高收入。
这种情况下渠道方分走的收入越来越多，从最早的三七分(游戏公司7，渠道3)，到现在开始出现倒三七分(渠道7，游戏公司3)的情况，使得手机游戏公司的利润越来越稀薄。虽然许多手机游戏公司都宣称自己的月流水达到多少，但是实际上利润正越来越薄。
“如果一款游戏品质足够优秀，游戏收入的20%足够支撑游戏的营销成本，为什么要分给渠道50%呢？”一家知名游戏公司的CEO表示，盛大的做法一定程度上让游戏推广方看到了一种新的推广方式。
在客户端游戏和网页游戏市场，中国对进口的游戏有着不少政策约束。尤其是在网页游戏时代，中国形成了一个世界其它地区都很罕见的特殊市场形态，许多游戏品质很低的游戏，都可以获得很高的收入。
《百万亚瑟王》所带来的连锁反应，并不只限于游戏行业，手机游戏公司的纷纷跟进，将可能给移动广告行业带来新的变化。
在此之前，移动广告在中国的市场规模非常小，目前移动广告占到中国广告投放总量的比重不到1%。由于手机屏幕较小等原因，移动广告在带动游戏下载上的效率被认为不如手机应用商店。
但随着应用商店游戏联运渠道的成本急剧攀升，移动广告平台的作用正日益受到手机游戏公司的重视。例如触控科技、人人游戏都建立了自己的移动广告平台。移动广告投放人才也开始在游戏业内变得抢手。
盛大的做法正引起不少手机游戏厂商跟进仿效，这让所有的手机游戏渠道代理都感觉到压力，此前，360、91等手机应用商店正在手机游戏的发行过程中变得越来越强势，这些渠道方往往会分走一款游戏发行中的大部分收入，使得手机游戏公司利润微薄。
《扩散性百万亚瑟王》是一款由日本知名游戏公司SQUARE-ENIX推出的卡牌类RPG手机游戏产品。相比起其他卡牌类游戏，这款游戏在美术、声效等方面都有着较高水准，在进入中国之前，这款游戏在日本、韩国取得了很好的成绩，曾经在日本、韩国市场成为销量排第一的手机游戏。
正是因为这款游戏在海外的表现，再加上盛大是老牌的游戏巨头，盛大游戏将这款游戏引入国内并和许多手机游戏渠道方谈判的时候，盛大表现得很强势。
知情人士透露，《百万亚瑟王》在国内上线运营前，盛大曾经找了许多手机游戏渠道商去谈合作，但是由于盛大要求较高的分成比例等原因，大的手机游戏渠道没有一家愿意接这款游戏。
此后，盛大干脆甩开渠道，动员整个盛大集团的资源，投入众多推广预算强势发行这款游戏。
7月18日和7月19日，湖南卫视的5名娱乐节目主持人谢娜、何炅、吴昕、杜海涛、李维嘉同时在微博上发布了关于《百万亚瑟王》的微博，甚至日本AV女优波多野结衣也参与了这轮宣传，社会化渠道的宣传使得《百万亚瑟王》的关注度迅速攀升。
此外，盛大还在上海地铁站等地投放了大量的户外广告，盛大还买下了新浪微博的手机客户端首页的弹出广告，再加上其在许多移动App内投放的广告，这款游戏的知名度短期内飙升。
“《百万亚瑟王》在推广过程中采用了许多端游的经验。”盛大游戏CEO张向东表示，盛大做了多年的客户端游戏，积累了很丰富的这方面经验。张向东表示，《百万亚瑟王》在推广过程中动用了许多盛大集团自己的资源，例如酷6、格瓦拉、有妖气等。这款游戏也在17173、多玩、新浪游戏等游戏媒体上大肆宣传，这些都是过去客户端游戏的典型做法。
盛大的《百万亚瑟王》的玩法，在很大程度上冲击了现有的手机游戏行业游戏规则。其目的是降低对越来越强势的手机游戏渠道商的依赖。
和国外不同，中国的Android市场几乎没有Google Play这个渠道，因此产生了360、91、豌豆荚、小米等国内强势Android渠道，目前手机应用商店是最强势的渠道。
手机游戏要在这些渠道推广，既可以采取联合运营商的方式，最终按照游戏收入去和渠道方分成，也可以采用买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置。
在许多应用商店公司的内部，游戏联运和广告销售都是两个互相竞争，甚至互相对立的部门。但一家知名游戏研发公司的CEO表示，真正好的游戏，这些渠道都不会让你去买广告，都会要求游戏公司和他们联合运营，以使渠道赚取最高的收益。
由于手机游戏的内容严重同质化，手机游戏发行对渠道的依赖正越来越严重。以卡牌类游戏为例，日本的《智龙迷城》走红之后，中国一夜之间出现了几百款卡牌游戏，这些游戏的核心玩法区别不大，互相抄袭严重，因此谁能够先“洗”到足够多的用户，谁就能够快速冲高收入。
这种情况下渠道方分走的收入越来越多，从最早的三七分(游戏公司7，渠道3)，到现在开始出现倒三七分(渠道7，游戏公司3)的情况，使得手机游戏公司的利润越来越稀薄。虽然许多手机游戏公司都宣称自己的月流水达到多少，但是实际上利润正越来越薄。
“如果一款游戏品质足够优秀，游戏收入的20%足够支撑游戏的营销成本，为什么要分给渠道50%呢？”一家知名游戏公司的CEO表示，盛大的做法一定程度上让游戏推广方看到了一种新的推广方式。
在客户端游戏和网页游戏市场，中国对进口的游戏有着不少政策约束。尤其是在网页游戏时代，中国形成了一个世界其它地区都很罕见的特殊市场形态，许多游戏品质很低的游戏，都可以获得很高的收入。
《百万亚瑟王》所带来的连锁反应，并不只限于游戏行业，手机游戏公司的纷纷跟进，将可能给移动广告行业带来新的变化。
在此之前，移动广告在中国的市场规模非常小，目前移动广告占到中国广告投放总量的比重不到1%。由于手机屏幕较小等原因，移动广告在带动游戏下载上的效率被认为不如手机应用商店。
但随着应用商店游戏联运渠道的成本急剧攀升，移动广告平台的作用正日益受到手机游戏公司的重视。例如触控科技、人人游戏都建立了自己的移动广告平台。移动广告投放人才也开始在游戏业内变得抢手。
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