马化腾、张朝阳和王小川发布会现场采访实录
2013-09-16 22:33:42 来源：华启智能
腾讯4.48亿美元战略投资搜狗，腾讯将获得搜狗36.5%的股份，持股会在近期内增加至40%左右。
9月16日消息，腾讯公司CEO马化腾、搜狐公司CEO张朝阳和搜狗CEO王小川今日下午5:30出现在搜狐媒体大厦的媒体采访间，在共同宣布双方达成战略合协议之后，就合作的细节接受了现场媒体的采访。
以下是采访要点：
1、两家从2013年初开始谈合作，当初的分歧在于，腾讯希望收购的方式控股，而搜狗希望独立发展，直到最近消除了这个障碍，双方迅速达成合作。张朝阳表示，最初和360谈合作，360的合作方式是把搜狗揉碎了支持360的发展，而后来腾讯接受战略投资和合作的方式。搜狗之所以能够在过去几年发展这么快就是因为它的团队这种创业精神和它的创造性，所以说能够让它在搜狐旗下作为一个子公司独立发展，能够保持它的创造性和它的创业精神。
2、马化腾表示，腾讯在和搜狐谈合作中的思路后来发生了变化，不再追求控股，最关键共同是把市场做大做强，后来认可了战略投资的方式。
3、腾讯为什么选择和搜狗合作？马化腾认为，搜狗具备较强的商业变现能力和大流量，具有较大的规模效应，腾讯与其在相关领域和搜狗恶性竞争，不如联合把市场做大；腾讯的搜搜和桌面浏览器比搜狗弱，但是手机QQ浏览器很强，手机上的搜索也是国内排第二，双方的合作能打通互相最强的平台，最终实现1+1大于2 的效果，PC、手机的联动性而且市场份额也会更加显著。
张朝阳表示，腾讯是中国最成功最大的互联网公司，资源非常丰富，腾讯的社交网络以及腾讯众多的用户资源将会为搜狗拼音和搜狗搜索带来很实质性的支持。
4、腾讯和流量有关的业务都将和搜狗打通，搜搜品牌将消失，腾讯网、浏览器相关的内部搜索都将基于搜狗的技术平台。但搜搜地图不在合并范围内，马化腾表示，地图是跟O2O生活电商有关，跟搜索关系不大，不过整个数据是共享的，搜狗地图可以一起用。
5、关于双方合作之后的目标，王小川表示，此次战略合作之后，未来在搜索市场将实现三分天下的局面。搜狗是在PC上有更强的流量和变现能力，搜搜在无线得到腾讯很多支持，发展也非常得快。合并之能看到的第一点就是在搜索立刻形成一个三分天下的局面，并且在无线搜索、社交化搜索将有更大的优势，快速冲击第二的位置。
6、关于合作之后冲击市场的的具体策略或者方法，王小川表示，在PC上搜狗通过三级火箭打法就能够以一个输入法支撑当前十个点的份额，而腾讯有更加庞大的资源，从客户端到云端的页面资源，以这样一个资源进入之后搜狗的份额还会有一个迅速提升；在无线这一侧，市面上可能还没有特别公开的数据，现在在这里面搜狗相对份额并不大，但是腾讯仅次于百度、搜搜的流量，合并之后以双方技术的融合、产品的对接以及腾讯更加专注推动无线的流量成长，这会变成稳固的第二名的位置。
张朝阳表示，现在PC+移动，只要加起来已经是三分天下了，当然有腾讯巨大的资源支持，未来前景会更好。
7、新搜狗的董事会张朝阳将出任董事长，腾讯有两位董事席位，搜狐有三位董事席位。腾讯搜狗联合委员会，把腾讯若干部门的高管和搜狗高管放在里面协同工作，使得腾讯的平台上的能力和资源和搜狗的技术创新能够有更多的对接。
张朝阳表示，搜狗这次出让的股份将以全部增发新股的形式，后面会给原来的老股东派一些股息，也会回购部分小股东的股票。
8、合并后，腾讯搜索相关团队都将并入搜狗，关于后续整合：王小川表示，二者的文化非常接近，都很尊重员工；马化腾表示，在搜搜团队也已经做过动员，大家看好未来合作后会实现1+1>2。
9、这次投资对于腾讯来讲具有什么样的意义？
马化腾表示：这个事对腾讯来说也是跨出开放合作的重要一步，可以看到我们很多业务并不是说需要完全自己百分之百拥有去做，其实很多业务是可以合作甚至是合资来去打造的。我觉得腾讯的心态已经可以说比以前更开放。为什么这个结构？这个结构是最平衡完美，既考虑了创业团队管理层的积极性，又让搜狐和腾讯的平台资源能够全力释放出来，都比全部百分之百给搜狐或者百分之百给腾讯会好很多，否则的话满足不了创业团队和双方股东利益的最大化，关键是它能做大做强，股份少一点但最终获得更多。
以下是马化腾、张朝阳和王小川记者会的现场对话实录：
张朝阳：我大概说明一下，腾讯入股搜狗+合作+搜搜，不止是搜狗。
问：之前有很多传言包括跟360、百度，这个过程是怎么样的？大概从什么时候开始接洽的过程？
张朝阳：谈了好久了，有很多曲折。在13年年初的时候我们谈过一段时间，当时可能有一些意见不一致，我们也跟其它方谈了相当长的时间，在最近造成我们一些分歧的原因迅速消融了，所以我们比较快速达成了这样一个协议。
问：主要是什么分歧？
张朝阳：关于搜狗独立发展的观点。我们认为搜狗之所以能够在过去几年发展这么快就是因为它的团队这种创业精神和它的创造性，所以说能够让它在搜狐旗下作为一个子公司独立发展，能够保持它的创造性和它的创业精神，这样它才能产生继续保持它最好的技术和产品以及能动性。
问：之前有传言说百度还有阿里都有呼声，后来怎么和腾讯合作？
张朝阳：如果说搜狗独立发展的话，腾讯当然是中国最成功最大的互联网公司，它的资源是非常丰富的，所以关于腾讯的社交网络以及腾讯众多的用户资源将会为搜狗拼音和搜狗搜索带来很实质性的支持。
马化腾：我讲两句吧，实际上也谈了相当长的时间，也是有很多的考虑点，但最终打动我们的、希望能够一起联合来共同打造新的搜狗，关键点是第一我们特别看中非常优秀的团队。
像小川，还有下面的团队，可以说过去在搜索这么难的环境下，还能做到现在这样的成绩是非常难的。尤其是像我们很多有安全软件，还有靠其它的资源来带，这个团队给我们的印象是非常深的。
第二个，我们在过去从收入来看，市场变现和流量排第三第四，搜索这个领域特别讲究规模效益，我们也看得到我们原来曾经是比较接近的竞争对手，但是搜狗比我们的流量大很多，我们看到它的商业化的变现就是好得多，因为流量规模和变现的能力是息息相关的。
与其大家恶性竞争不如联合起来把流量共同做大，对它的商业化的提升其实是很有好处的，用户体验也会更好。
刚好很互补的是说，在PC搜索来说其实搜狗还是很强的，也有很好的浏览器产品（PC端浏览器产品）。反过来搜搜在PC端浏览器、搜索弱很多，我们在手机浏览器表现相当不错，手机上的搜索也是国内排第二。因为PC上的缺失导致这边串不起来，我们如果把双方的优势一互补起来这个就打通，PC、手机的联动性而且市场份额也会更加显著。
基于这些理由，合在一起去做是比较好的。而且应该说搜狐和腾讯都有很多的资源，从股东的角度来说全力支持搜狗去做大做强是非常好，最关键是，我们腾讯不仅有资金的支持，也有我们平台支持。
最终移动互联网新的很多领域，可能都跟过去的PC搜索一起，有很多新的东西出来。以后不管手机QQ也好、微信也好，跟语音搜索也好，有关新的东西希望全力支持新的搜狗团队，去打造一个完全超越现在传统搜索的体验。
我还是寄予希望的。小川这个团队我感觉很饥渴，对于很多新的东西包括推进是很有冲劲的，我们还是很看好，决定还是支持他们一起来做。
问：合作当中搜搜自己有产品，是不是将来在技术上用搜狗的产品，会更加融合。甚至包括品牌也好、对外推广的都可能是同一套东西？
马化腾：后面会融合，全部以搜狗为主。
问：会出现什么局面？是不是以后再也没有搜搜？地图是不是跟小川的团队进一步合作？
马化腾：地图目前没有，地图是另外一个跟O2O跟生活电商有关，跟搜索关系不大，我们整个数据是共享的，这个是搜狗的地图都是可以一起用的，这是毫无疑问的。大概情况就是这样。
问：腾讯网以后的内部搜索也是基于搜狗这套技术？
马化腾：是的。
问：浏览器也是？
马化腾：对。
张朝阳：包括拼音。
马化腾：浏览器，所有跟流量有关的全部在这里。
问：腾讯所有以前的团队都会和搜狗并在一起？
马化腾：对。
问：双方合作之后有什么目标吗？对搜索。
王小川：双方搜狗是在PC上有更强的流量和变现能力，搜搜是在无线得到腾讯很多支持，发展的也非常得快。合并之后我们能看到的第一点，就是在搜索上我们立刻形成一个三分天下的局面，并且在无线的搜索、社交化的搜索里面我们还有更大的优势。这样我们在搜索里面在三分天下的时候还是能够做到可预见很快到第二的位置。
张朝阳：实现三分天下。
问：按照最新的数据统计，360有17%点多的占比，搜狗是10%点多，您提到可能会从第三到第二，有没有一些具体的策略或者方法，怎么来做？
王小川：刚才我提到是两个事情。在PC端，我们现在合并之后居于第三的位置，在PC里面我们看到，搜狗现在通过三级火箭的打法，就能够以一个输入法支撑当前十个点的份额。腾讯有更加庞大的资源，从客户端到云端的页面资源，以这样一个资源进入之后，我们的份额还会有一个迅速提升，这是在PC这一侧。
无线这一侧市面上，可能还没有特别公开的数据，现在在这里面搜狗相对份额并不大，但是腾讯仅次于百度、搜搜的流量，合并之后以双方技术的融合、产品的对接，以及腾讯更加专注推动无线的流量成长，这会变成稳固的第二名的位置。
张朝阳：现在PC+移动，只要加起来已经是三分天下了，当然有腾讯巨大的资源支持，未来前景会更好。
问：刚才那个问题没有回答太清楚，前面那个记者问的，双方整合之后搜狗团队和搜搜团队包括品牌包括产品下一步整合计划是怎样的？
王小川：谈到搜搜地图更名为腾讯地图，这个是直接回到腾讯完整的母体里面。
搜搜其它的资产会跟搜狗整个资产做一个融合，从这里面的流量也好，技术、数据还有人才会做一个融合，最终我们融合之后会用搜狗这样一个品牌。
其实是新搜狗，里面有大量的技术人员能够合在一块儿，搜索市场技术人员还是非常紧缺的，双方在这么多年里面攒了一只优秀的团队，因此合在一起使得整个品质流量都有更大的规模效应。
问：腾讯之前大家觉得机会是最少的，声音一直很小，360、百度一直有声音，最终怎样一个情况格局突然发生改变，腾讯成为和搜狗关系最好的企业？
张朝阳：其实我们在年初跟腾讯谈的时候保密工作做得很好，所以外界也不知道，我们一直跟腾讯谈。
问：跟 360 有谈过吗？
张朝阳：显然一直谈。我刚才说的主要原因，是希望独立发展保持它的创业性和创造精神。
问：新搜狗的管理权未来在搜狐这边还是在腾讯？
张朝阳：有点像搜狐和搜狗，新搜狗的董事会我是董事长，腾讯有两位董事席位，搜狐有三位董事席位。
马化腾：还是以搜狐为主，而且是搜狐控股。
问：这次出让的股份是增发新股还是原来搜狐的股份或者是Charles名下的基金出让一些老股？
张朝阳：全部增发新股。
问：搜搜的品牌还会继续存在吗？
马化腾：目前不会，集中到搜狗。
问：既然增发新股，这次注资资金留在搜狗公司，搜狗公司拿到这笔钱发展的计划大概能说一下吗？未来有上市计划吗？
余楚媛：我们这次用于增发新股，后面会给原来的老股东派一些股息，也会回购部分小股东的股票。
问：搜狗拿到这笔资金之后的规划和计划是什么？
余楚媛：我们最重要的是拿到腾讯的资源。
王小川：首先腾讯搜搜的并入带来技术、数据和流量，这是第一个合并的基础。第二，腾讯后面有一个庞大的商业合作协议，会使得成立腾讯搜狗联合委员会，把腾讯若干部门的高管和搜狗高管放在里面协同工作，使得腾讯的平台上的能力和资源和搜狗的技术创新大家坐在以及而能够有更多的对接，这种情况下我们认为能够在用户体验提升情况里面给搜狗带来一个巨大的流量资源。这是我们最看中的地方。
问：股份占比为什么是投资4.48亿占比36.5%？
张朝阳：不要简单的根据投资的现金额度算出股比交易额的大小，不要这么算，这次注资更是腾讯的搜索以及搜狗拼音、浏览器这些希望押在搜狗上，这个资源这个价值还有搜搜的团队，这些都是有价值的。搜狗的价值高于简单这么算一下的价值。
问：马总能不能介绍一下这次投资对于腾讯来讲具有什么样的意义？
马化腾：这个事对腾讯来说也是跨出开放合作的重要一步，可以看到我们很多业务并不是需要完全自己百分之百拥有去做，其实很多业务是可以合作甚至是合资来去打造的。我觉得我们的心态已经可以说比以前更开放，也是适机走出来。为什么这个结构？这个结构是最平衡完美，既考虑了创业团队管理层的积极性，又让搜狐和腾讯的平台资源能够全力释放出来，都比全部百分之百给搜狐或者百分之百给腾讯会好很多，否则的话满足不了创业团队和双方股东利益的最大化，为什么这个结构？我们双方考虑都觉得这样是最好，不是看眼前我拥有绝对控股了百分之百、80%，这个走不远没什么用，关键是它能做大做强那股份少一点，但最终获得更多。我觉得我们双方过去在各自公司其实长期发展也是按这个思路考虑，而且效果不错，不是那种我要全部控制这种角度，而是希望在新业务能够有良好的土壤，有好的团队，有好的平台支持，做大做强才是最关键。
问：刚才说到合作，视频业务咱们这两边竞争比较大，这部分未来怎么考虑的？是不是采取合作或者资本运作到第一的位置？
张朝阳：视频搜索如果搜狗做大了，肯定作为两家腾讯和搜狐的视频从入口角度就能够有比较好的分配，而不像现在百度搜索全是奇艺。在视频领域搜狐视频跟腾讯视频可能还是一种竞争的关系，相当于我们成亲家了，一块儿在搜狗方面搜索方面很多方面有很多合作，就像一个大公司部门之间也有竞争，所以搜狐视频跟腾讯视频以及业界的很多视频公司依然也都是一种竞争关系。
马化腾：这个倒不是大问题，因为内容基本上很难去寡头化，你控制所有的内容源，基本上还是好像现在各个卫视各个电视台这么多家，不可能只有一两家的，本身大家都有生产内容、制造内容的能力，以后是一种竞合关系，有竞争有合作，像Charles刚才讲的公司内部很多产品之间有竞争有合作，腾讯都有，这个并不妨碍很多合作的发生。
问：关于整合大家认为收购很容易整合更难，这种模式之前没见过，以前都是绝对控股和直接卖掉，现在感觉是双方都愿意把这个培养土壤为前提先做产品，整合这一块能不能大家谈谈，尤其小川谈谈整合当中最大的困难是什么？两家团队有一个PK认为自己会怎么样，Pony 能不能谈谈自己的团队怎么看这个事情，内部有没有做过一些工作，他们的反馈是怎么样的？
王小川：搜狗本身成长在搜狐文化里面的，更多加入的技术和创新的文化在。但是我们发现我们的文化跟腾讯文化是非常接近，使得我们跟腾讯，不管高层也好、还是他们的中层干部在沟通交流的时候是非常没有瓶颈的。
大家想事情的方法上、讲道理的程度上，首先是很接近。其次从腾讯和搜狐两家公司非常尊重员工，并且我们之前从搜狗到搜搜去，或者搜搜来搜狗的员工，分别在两棵树上面，之前没有这样的冲突。
大家从本身文化上有天生的优势的，剩下就是两个团队中，怎么能够很细腻、很小心地去做。具体像毛细血管整合，我们本着一个态度，任何一个细微地方都会把它拿出来做讨论。
我们知道整合本身是有风险的，最近一个月工作当中，我们不是谈资本结构，也不是谈产品合作。而是审核里面花了大量的力气，这种沟通也是其它公司并购里面前所未有过的，对往下走非常有信心。
问：腾讯的团队并到搜狗里面这之前是没有过的。
马化腾：我们另外一个场景中，跟员工做沟通。此时此刻，核心团队会提前沟通。我们收到的反馈之前沟通还是比较正面的。
最关键是大家看到有一个更好的1+1大于2甚至大于3的机会，真的很互补，而且确实跟规模效应很有关系。因为天然的，不用怎么努力，搜索流量1+1变现大过2，这是很清楚的，不管产品上技术上原先都有各自的优势，结合起来可能做得更好。
团队来说应该还是很正面去拥抱未来的机会。之前顾虑的包括本人顾虑的，对于品牌的问题，以后搜搜这个品牌是不是不用了？
从我们的搜搜团队来说，几年来到最后放弃这个品牌会有一丝伤感，这个无可厚非。我们更多看到长远的规划是不是能够打赢这场仗，能够真的生存下来，这是最关键的。名次可能还是其次，长远发展来看大家联合起来才是最重要的。这个是我的理解。
当然在腾讯来说也会全力拥抱这样一个变化，而且我相信现在这个团队大家双方的经营合在一块儿，会比过去更能找到我们各自平台的这些优点，去结合、去推进。
因为以前我看到，其实我们平台的优点，并没有很好用在我们的搜索上面，基于很多的限制，我相信现在的这个团队以后会做得更好。
问：三年前和小川聊当时搜狗刚刚独立出来，当时你说对于搜索的份额希望是10%，现在已经达到了。三年之后的新搜狗整合腾讯的资源，对于新搜狗份额未来的期待值是多少？现在移动搜索混沌不清，你对移动搜索方面又有哪些计划？
王小川：从流量份额我们之前说的也都能去兑现，我就不提份额本身了，都是两大上市公司影响股价不是一件好事情。对于移动怎么看？传统PC的通用搜索会附着到无线上去，他们的使用习惯从PC到无线，无线的搜索量不会低于PC的，这是第一条。之前的搜搜包括新搜狗这样的优势比在PC上更大了，PC加起来十多个点，无线上面加起来份额更大，这是一个先发优势。我们看到无线里面之前腾讯是唯一拿到船票的这样一家互联网公司，我们这边也有很多创新的打法。刚才Pony 讲到特别饥渴，创新上我们有一些机会，我们第一家发了语音助手这样的产品，之后过了好长时间百度跟进，我们发了号码通查找电话查找服务的，所以在无线未来不仅是通过搜索连接到网页而是会一方面连接到线下的服务类似O2O这种搜索空间非常大，另外从体验里面语音输入，更小的一个结果不用搜来搜去，跟线下O2结合是号码通的优势，我们布局比PC更加广泛适应无线的机会。现在有了双方新的搜狗之后，我们跑的更可，除了网页领先优势之外，我们有更多的操作机会。
问：怎么看搜搜？
马化腾：现在竞争很激烈，我们过去在PC上的份额并不大。很关键是，一个品牌不如一线的百度占很大的份额、渠道也不够强。我们的浏览器是比较差的，虽然现在有改善，但是错过很有利的时间窗口。浏览器搜狗团队做得很专注，同样是搜索团队，小川团队注重全面发展，注重三级火箭——从工具到浏览器一整套的打法是非常健全的。
我们过去是割裂的，这是跟我们内部组织架构有关系，原来浏览器团队不是在搜索团队，而是在无线。这也是自5.18做了架构改革后，即时通讯理顺了，但是很多地方没有理顺，这是架构上的弊端导致的结果。
我们搜索团队做得很辛苦，苦于没有渠道，他们的成果没办法卖出去很痛苦。如果有合作有渠道共享的话，工作成果得到展示最好。最苦闷是做出来的东西，发现出不去，没有人享受这个服务。谈何变现？变现能力更弱了，关键是这个。
在5.18之后，技术团队研发团队回归到腾讯核心里面去，整个组织架构在技术的能力提升增长很好，我们还是比较满意的。但是只有搜索的质量出来远远不够，一定要跟渠道跟其它产品结合。
我们最终意识到，你不跟其它渠道联合在一块儿，很难独立去只靠一个搜索去打，肯定会失败。这样双方合在一块儿大家都有机会。
问：我看到今天你们的市值破一千亿美金，搜索的故事还是蛮好讲的，360的市值过去一天翻了一番，担不担心来自资本市场的压力？第二个问题，现在跟搜狗属于资本运作层面，业务方面对搜狗有没有怎样的变化和认识？第三个问题，未来腾讯专注点在哪里？
马化腾：今天主题不是腾讯，今天主题是搜狗，资本运作我们不是太关注，没有这个习惯，很多是外界给我们的，我们并没有多想，还是专心做产品和业务。
刚才讲了，我们基本上把腾讯和流量变现有关的业务全部剥离出来，放到新的搜狗上面，这是一个大的改变。腾讯会专注什么？安全产品方面。我们知道搜索跟安全其实是息息相关的，都是跟它的渠道关注。
但是安全又不仅仅是为流量变现，还为很多增值服务发挥很重要作用，所以腾讯很多增值业务其实离不开安全，所以腾讯会专注和投入大量成本和精力扎根包括PC和无线手机的安全产品，这个更加坚定我们的信心，有这个技术才能更好支持新搜狗的发展。
问：你对搜索业务的认识有变化吗？
马化腾：我们基本全部让小川来操心这个事情了。
问：两位大佬还有小川对搜索未来怎么看？作为两大公司的辅助还是未来自己做到更大的份额上去？
张朝阳：有这么强的支持有这么好的团队技术创新，那肯定是希望搜狗做大。搜狗的梦想肯定是要比仅仅上市要大，上市只是一个融资手段。新搜狗、大梦想，我们对搜狗有很大的期待，它的入口流量问题是非常重要的问题，无论在PC上还是手机上，同时未来人们关于搜索给人们提供更高的智能以及更好的界面这个问题是很令人期待的，未来的社会人们因为搜索因为机器变得更加聪明而给人们带来的生活的方便和生活的快乐是充满想象，那么这件事我相信搜狗能够帮我们去实现。
问：过去跟你们谈判的公司中，出价最高的是多少？未来的移动搜索是怎么样的形态？
张朝阳：业界很多传闻，比如其中一种是我们卖给360，把搜狗基本上揉碎了来滋养360的茁壮成长。现在是搜狗独立发展，搜狗是有未来的。这个是完全两个不同的方式。
王小川： 手机输入没有PC方便，屏幕又小，给的结果数不能太多。体验改进，我们要从文字输入做起。此外，能够预测用户想要什么内容。
问：未来移动互联网的基本单元是APP不是网页，你认为这种应用类的搜索有什么作为？
王小川：这个判断不完整，未来有网页，也有APP。我们讨论为用户提供什么服务，而不只是停留在页面还是APP这样的组织形态。
问：下一代搜索的演进方向是什么？
王小川：在手机上由于使用场景更多元化，最后使用的搜索形态可以更多，再往下就是跟社交互动相关的搜索方式。
问：腾讯入股新搜狗，从战略上是为了打击360竞争对手还是为了真正想做好搜索？腾讯将投入怎样的资源来支持新搜狗？
马化腾：如果没有360因素，我们即使排第二第三，也有这种考虑，有这种动力。有360，格局更复杂，我们可能第三第四，考虑的迫切性更加强烈，因为要去生存、发展。你的市场份额受到挤压，而变现能力跟市场份额息息相关的，所以更加需要去一起把份额做大提升商业变现力以及把技术双方的优势合作。刚才已经讲了很多我们平台怎么支持，就不再重复了。
问：在PC端和手机端浏览器也会并入新的搜狗？
马化腾：那个需要很多平台的支持，甚至很多是产品中心，我觉得合作可能更加清晰，但未来不排除整合。
问：搜索不是一个新的市场了，已经做了这么多年，而且大家都曾努力过来做。腾讯的资源不可谓不好，但是腾讯做这么多年并没有做成特别大的市场份额，导致现在腾讯体系内也不再做搜索业务。把这个业务给到搜狗，接下来的突破点在哪里？
王小川：刚才Pony讲到已经懂得怎么以搜索为目的，去构建产品形态，去获得流量。这次合作当中，搜狗的高管同时会兼任腾讯浏览器部门联席职位，腾讯这边的高管也会派驻搜狗做顾问，怎么建立紧密的联系，有想法到有执行，我们对这个事情非常乐观
以下是采访要点：
1、两家从2013年初开始谈合作，当初的分歧在于，腾讯希望收购的方式控股，而搜狗希望独立发展，直到最近消除了这个障碍，双方迅速达成合作。张朝阳表示，最初和360谈合作，360的合作方式是把搜狗揉碎了支持360的发展，而后来腾讯接受战略投资和合作的方式。搜狗之所以能够在过去几年发展这么快就是因为它的团队这种创业精神和它的创造性，所以说能够让它在搜狐旗下作为一个子公司独立发展，能够保持它的创造性和它的创业精神。
2、马化腾表示，腾讯在和搜狐谈合作中的思路后来发生了变化，不再追求控股，最关键共同是把市场做大做强，后来认可了战略投资的方式。
3、腾讯为什么选择和搜狗合作？马化腾认为，搜狗具备较强的商业变现能力和大流量，具有较大的规模效应，腾讯与其在相关领域和搜狗恶性竞争，不如联合把市场做大；腾讯的搜搜和桌面浏览器比搜狗弱，但是手机QQ浏览器很强，手机上的搜索也是国内排第二，双方的合作能打通互相最强的平台，最终实现1+1大于2 的效果，PC、手机的联动性而且市场份额也会更加显著。
张朝阳表示，腾讯是中国最成功最大的互联网公司，资源非常丰富，腾讯的社交网络以及腾讯众多的用户资源将会为搜狗拼音和搜狗搜索带来很实质性的支持。
4、腾讯和流量有关的业务都将和搜狗打通，搜搜品牌将消失，腾讯网、浏览器相关的内部搜索都将基于搜狗的技术平台。但搜搜地图不在合并范围内，马化腾表示，地图是跟O2O生活电商有关，跟搜索关系不大，不过整个数据是共享的，搜狗地图可以一起用。
5、关于双方合作之后的目标，王小川表示，此次战略合作之后，未来在搜索市场将实现三分天下的局面。搜狗是在PC上有更强的流量和变现能力，搜搜在无线得到腾讯很多支持，发展也非常得快。合并之能看到的第一点就是在搜索立刻形成一个三分天下的局面，并且在无线搜索、社交化搜索将有更大的优势，快速冲击第二的位置。
6、关于合作之后冲击市场的的具体策略或者方法，王小川表示，在PC上搜狗通过三级火箭打法就能够以一个输入法支撑当前十个点的份额，而腾讯有更加庞大的资源，从客户端到云端的页面资源，以这样一个资源进入之后搜狗的份额还会有一个迅速提升；在无线这一侧，市面上可能还没有特别公开的数据，现在在这里面搜狗相对份额并不大，但是腾讯仅次于百度、搜搜的流量，合并之后以双方技术的融合、产品的对接以及腾讯更加专注推动无线的流量成长，这会变成稳固的第二名的位置。
张朝阳表示，现在PC+移动，只要加起来已经是三分天下了，当然有腾讯巨大的资源支持，未来前景会更好。
7、新搜狗的董事会张朝阳将出任董事长，腾讯有两位董事席位，搜狐有三位董事席位。腾讯搜狗联合委员会，把腾讯若干部门的高管和搜狗高管放在里面协同工作，使得腾讯的平台上的能力和资源和搜狗的技术创新能够有更多的对接。
张朝阳表示，搜狗这次出让的股份将以全部增发新股的形式，后面会给原来的老股东派一些股息，也会回购部分小股东的股票。
8、合并后，腾讯搜索相关团队都将并入搜狗，关于后续整合：王小川表示，二者的文化非常接近，都很尊重员工；马化腾表示，在搜搜团队也已经做过动员，大家看好未来合作后会实现1+1>2。
9、这次投资对于腾讯来讲具有什么样的意义？
马化腾表示：这个事对腾讯来说也是跨出开放合作的重要一步，可以看到我们很多业务并不是说需要完全自己百分之百拥有去做，其实很多业务是可以合作甚至是合资来去打造的。我觉得腾讯的心态已经可以说比以前更开放。为什么这个结构？这个结构是最平衡完美，既考虑了创业团队管理层的积极性，又让搜狐和腾讯的平台资源能够全力释放出来，都比全部百分之百给搜狐或者百分之百给腾讯会好很多，否则的话满足不了创业团队和双方股东利益的最大化，关键是它能做大做强，股份少一点但最终获得更多。
以下是马化腾、张朝阳和王小川记者会的现场对话实录：
张朝阳：我大概说明一下，腾讯入股搜狗+合作+搜搜，不止是搜狗。
问：之前有很多传言包括跟360、百度，这个过程是怎么样的？大概从什么时候开始接洽的过程？
张朝阳：谈了好久了，有很多曲折。在13年年初的时候我们谈过一段时间，当时可能有一些意见不一致，我们也跟其它方谈了相当长的时间，在最近造成我们一些分歧的原因迅速消融了，所以我们比较快速达成了这样一个协议。
问：主要是什么分歧？
张朝阳：关于搜狗独立发展的观点。我们认为搜狗之所以能够在过去几年发展这么快就是因为它的团队这种创业精神和它的创造性，所以说能够让它在搜狐旗下作为一个子公司独立发展，能够保持它的创造性和它的创业精神，这样它才能产生继续保持它最好的技术和产品以及能动性。
问：之前有传言说百度还有阿里都有呼声，后来怎么和腾讯合作？
张朝阳：如果说搜狗独立发展的话，腾讯当然是中国最成功最大的互联网公司，它的资源是非常丰富的，所以关于腾讯的社交网络以及腾讯众多的用户资源将会为搜狗拼音和搜狗搜索带来很实质性的支持。
马化腾：我讲两句吧，实际上也谈了相当长的时间，也是有很多的考虑点，但最终打动我们的、希望能够一起联合来共同打造新的搜狗，关键点是第一我们特别看中非常优秀的团队。
像小川，还有下面的团队，可以说过去在搜索这么难的环境下，还能做到现在这样的成绩是非常难的。尤其是像我们很多有安全软件，还有靠其它的资源来带，这个团队给我们的印象是非常深的。
第二个，我们在过去从收入来看，市场变现和流量排第三第四，搜索这个领域特别讲究规模效益，我们也看得到我们原来曾经是比较接近的竞争对手，但是搜狗比我们的流量大很多，我们看到它的商业化的变现就是好得多，因为流量规模和变现的能力是息息相关的。
与其大家恶性竞争不如联合起来把流量共同做大，对它的商业化的提升其实是很有好处的，用户体验也会更好。
刚好很互补的是说，在PC搜索来说其实搜狗还是很强的，也有很好的浏览器产品（PC端浏览器产品）。反过来搜搜在PC端浏览器、搜索弱很多，我们在手机浏览器表现相当不错，手机上的搜索也是国内排第二。因为PC上的缺失导致这边串不起来，我们如果把双方的优势一互补起来这个就打通，PC、手机的联动性而且市场份额也会更加显著。
基于这些理由，合在一起去做是比较好的。而且应该说搜狐和腾讯都有很多的资源，从股东的角度来说全力支持搜狗去做大做强是非常好，最关键是，我们腾讯不仅有资金的支持，也有我们平台支持。
最终移动互联网新的很多领域，可能都跟过去的PC搜索一起，有很多新的东西出来。以后不管手机QQ也好、微信也好，跟语音搜索也好，有关新的东西希望全力支持新的搜狗团队，去打造一个完全超越现在传统搜索的体验。
我还是寄予希望的。小川这个团队我感觉很饥渴，对于很多新的东西包括推进是很有冲劲的，我们还是很看好，决定还是支持他们一起来做。
问：合作当中搜搜自己有产品，是不是将来在技术上用搜狗的产品，会更加融合。甚至包括品牌也好、对外推广的都可能是同一套东西？
马化腾：后面会融合，全部以搜狗为主。
问：会出现什么局面？是不是以后再也没有搜搜？地图是不是跟小川的团队进一步合作？
马化腾：地图目前没有，地图是另外一个跟O2O跟生活电商有关，跟搜索关系不大，我们整个数据是共享的，这个是搜狗的地图都是可以一起用的，这是毫无疑问的。大概情况就是这样。
问：腾讯网以后的内部搜索也是基于搜狗这套技术？
马化腾：是的。
问：浏览器也是？
马化腾：对。
张朝阳：包括拼音。
马化腾：浏览器，所有跟流量有关的全部在这里。
问：腾讯所有以前的团队都会和搜狗并在一起？
马化腾：对。
问：双方合作之后有什么目标吗？对搜索。
王小川：双方搜狗是在PC上有更强的流量和变现能力，搜搜是在无线得到腾讯很多支持，发展的也非常得快。合并之后我们能看到的第一点，就是在搜索上我们立刻形成一个三分天下的局面，并且在无线的搜索、社交化的搜索里面我们还有更大的优势。这样我们在搜索里面在三分天下的时候还是能够做到可预见很快到第二的位置。
张朝阳：实现三分天下。
问：按照最新的数据统计，360有17%点多的占比，搜狗是10%点多，您提到可能会从第三到第二，有没有一些具体的策略或者方法，怎么来做？
王小川：刚才我提到是两个事情。在PC端，我们现在合并之后居于第三的位置，在PC里面我们看到，搜狗现在通过三级火箭的打法，就能够以一个输入法支撑当前十个点的份额。腾讯有更加庞大的资源，从客户端到云端的页面资源，以这样一个资源进入之后，我们的份额还会有一个迅速提升，这是在PC这一侧。
无线这一侧市面上，可能还没有特别公开的数据，现在在这里面搜狗相对份额并不大，但是腾讯仅次于百度、搜搜的流量，合并之后以双方技术的融合、产品的对接，以及腾讯更加专注推动无线的流量成长，这会变成稳固的第二名的位置。
张朝阳：现在PC+移动，只要加起来已经是三分天下了，当然有腾讯巨大的资源支持，未来前景会更好。
问：刚才那个问题没有回答太清楚，前面那个记者问的，双方整合之后搜狗团队和搜搜团队包括品牌包括产品下一步整合计划是怎样的？
王小川：谈到搜搜地图更名为腾讯地图，这个是直接回到腾讯完整的母体里面。
搜搜其它的资产会跟搜狗整个资产做一个融合，从这里面的流量也好，技术、数据还有人才会做一个融合，最终我们融合之后会用搜狗这样一个品牌。
其实是新搜狗，里面有大量的技术人员能够合在一块儿，搜索市场技术人员还是非常紧缺的，双方在这么多年里面攒了一只优秀的团队，因此合在一起使得整个品质流量都有更大的规模效应。
问：腾讯之前大家觉得机会是最少的，声音一直很小，360、百度一直有声音，最终怎样一个情况格局突然发生改变，腾讯成为和搜狗关系最好的企业？
张朝阳：其实我们在年初跟腾讯谈的时候保密工作做得很好，所以外界也不知道，我们一直跟腾讯谈。
问：跟 360 有谈过吗？
张朝阳：显然一直谈。我刚才说的主要原因，是希望独立发展保持它的创业性和创造精神。
问：新搜狗的管理权未来在搜狐这边还是在腾讯？
张朝阳：有点像搜狐和搜狗，新搜狗的董事会我是董事长，腾讯有两位董事席位，搜狐有三位董事席位。
马化腾：还是以搜狐为主，而且是搜狐控股。
问：这次出让的股份是增发新股还是原来搜狐的股份或者是Charles名下的基金出让一些老股？
张朝阳：全部增发新股。
问：搜搜的品牌还会继续存在吗？
马化腾：目前不会，集中到搜狗。
问：既然增发新股，这次注资资金留在搜狗公司，搜狗公司拿到这笔钱发展的计划大概能说一下吗？未来有上市计划吗？
余楚媛：我们这次用于增发新股，后面会给原来的老股东派一些股息，也会回购部分小股东的股票。
问：搜狗拿到这笔资金之后的规划和计划是什么？
余楚媛：我们最重要的是拿到腾讯的资源。
王小川：首先腾讯搜搜的并入带来技术、数据和流量，这是第一个合并的基础。第二，腾讯后面有一个庞大的商业合作协议，会使得成立腾讯搜狗联合委员会，把腾讯若干部门的高管和搜狗高管放在里面协同工作，使得腾讯的平台上的能力和资源和搜狗的技术创新大家坐在以及而能够有更多的对接，这种情况下我们认为能够在用户体验提升情况里面给搜狗带来一个巨大的流量资源。这是我们最看中的地方。
问：股份占比为什么是投资4.48亿占比36.5%？
张朝阳：不要简单的根据投资的现金额度算出股比交易额的大小，不要这么算，这次注资更是腾讯的搜索以及搜狗拼音、浏览器这些希望押在搜狗上，这个资源这个价值还有搜搜的团队，这些都是有价值的。搜狗的价值高于简单这么算一下的价值。
问：马总能不能介绍一下这次投资对于腾讯来讲具有什么样的意义？
马化腾：这个事对腾讯来说也是跨出开放合作的重要一步，可以看到我们很多业务并不是需要完全自己百分之百拥有去做，其实很多业务是可以合作甚至是合资来去打造的。我觉得我们的心态已经可以说比以前更开放，也是适机走出来。为什么这个结构？这个结构是最平衡完美，既考虑了创业团队管理层的积极性，又让搜狐和腾讯的平台资源能够全力释放出来，都比全部百分之百给搜狐或者百分之百给腾讯会好很多，否则的话满足不了创业团队和双方股东利益的最大化，为什么这个结构？我们双方考虑都觉得这样是最好，不是看眼前我拥有绝对控股了百分之百、80%，这个走不远没什么用，关键是它能做大做强那股份少一点，但最终获得更多。我觉得我们双方过去在各自公司其实长期发展也是按这个思路考虑，而且效果不错，不是那种我要全部控制这种角度，而是希望在新业务能够有良好的土壤，有好的团队，有好的平台支持，做大做强才是最关键。
问：刚才说到合作，视频业务咱们这两边竞争比较大，这部分未来怎么考虑的？是不是采取合作或者资本运作到第一的位置？
张朝阳：视频搜索如果搜狗做大了，肯定作为两家腾讯和搜狐的视频从入口角度就能够有比较好的分配，而不像现在百度搜索全是奇艺。在视频领域搜狐视频跟腾讯视频可能还是一种竞争的关系，相当于我们成亲家了，一块儿在搜狗方面搜索方面很多方面有很多合作，就像一个大公司部门之间也有竞争，所以搜狐视频跟腾讯视频以及业界的很多视频公司依然也都是一种竞争关系。
马化腾：这个倒不是大问题，因为内容基本上很难去寡头化，你控制所有的内容源，基本上还是好像现在各个卫视各个电视台这么多家，不可能只有一两家的，本身大家都有生产内容、制造内容的能力，以后是一种竞合关系，有竞争有合作，像Charles刚才讲的公司内部很多产品之间有竞争有合作，腾讯都有，这个并不妨碍很多合作的发生。
问：关于整合大家认为收购很容易整合更难，这种模式之前没见过，以前都是绝对控股和直接卖掉，现在感觉是双方都愿意把这个培养土壤为前提先做产品，整合这一块能不能大家谈谈，尤其小川谈谈整合当中最大的困难是什么？两家团队有一个PK认为自己会怎么样，Pony 能不能谈谈自己的团队怎么看这个事情，内部有没有做过一些工作，他们的反馈是怎么样的？
王小川：搜狗本身成长在搜狐文化里面的，更多加入的技术和创新的文化在。但是我们发现我们的文化跟腾讯文化是非常接近，使得我们跟腾讯，不管高层也好、还是他们的中层干部在沟通交流的时候是非常没有瓶颈的。
大家想事情的方法上、讲道理的程度上，首先是很接近。其次从腾讯和搜狐两家公司非常尊重员工，并且我们之前从搜狗到搜搜去，或者搜搜来搜狗的员工，分别在两棵树上面，之前没有这样的冲突。
大家从本身文化上有天生的优势的，剩下就是两个团队中，怎么能够很细腻、很小心地去做。具体像毛细血管整合，我们本着一个态度，任何一个细微地方都会把它拿出来做讨论。
我们知道整合本身是有风险的，最近一个月工作当中，我们不是谈资本结构，也不是谈产品合作。而是审核里面花了大量的力气，这种沟通也是其它公司并购里面前所未有过的，对往下走非常有信心。
问：腾讯的团队并到搜狗里面这之前是没有过的。
马化腾：我们另外一个场景中，跟员工做沟通。此时此刻，核心团队会提前沟通。我们收到的反馈之前沟通还是比较正面的。
最关键是大家看到有一个更好的1+1大于2甚至大于3的机会，真的很互补，而且确实跟规模效应很有关系。因为天然的，不用怎么努力，搜索流量1+1变现大过2，这是很清楚的，不管产品上技术上原先都有各自的优势，结合起来可能做得更好。
团队来说应该还是很正面去拥抱未来的机会。之前顾虑的包括本人顾虑的，对于品牌的问题，以后搜搜这个品牌是不是不用了？
从我们的搜搜团队来说，几年来到最后放弃这个品牌会有一丝伤感，这个无可厚非。我们更多看到长远的规划是不是能够打赢这场仗，能够真的生存下来，这是最关键的。名次可能还是其次，长远发展来看大家联合起来才是最重要的。这个是我的理解。
当然在腾讯来说也会全力拥抱这样一个变化，而且我相信现在这个团队大家双方的经营合在一块儿，会比过去更能找到我们各自平台的这些优点，去结合、去推进。
因为以前我看到，其实我们平台的优点，并没有很好用在我们的搜索上面，基于很多的限制，我相信现在的这个团队以后会做得更好。
问：三年前和小川聊当时搜狗刚刚独立出来，当时你说对于搜索的份额希望是10%，现在已经达到了。三年之后的新搜狗整合腾讯的资源，对于新搜狗份额未来的期待值是多少？现在移动搜索混沌不清，你对移动搜索方面又有哪些计划？
王小川：从流量份额我们之前说的也都能去兑现，我就不提份额本身了，都是两大上市公司影响股价不是一件好事情。对于移动怎么看？传统PC的通用搜索会附着到无线上去，他们的使用习惯从PC到无线，无线的搜索量不会低于PC的，这是第一条。之前的搜搜包括新搜狗这样的优势比在PC上更大了，PC加起来十多个点，无线上面加起来份额更大，这是一个先发优势。我们看到无线里面之前腾讯是唯一拿到船票的这样一家互联网公司，我们这边也有很多创新的打法。刚才Pony 讲到特别饥渴，创新上我们有一些机会，我们第一家发了语音助手这样的产品，之后过了好长时间百度跟进，我们发了号码通查找电话查找服务的，所以在无线未来不仅是通过搜索连接到网页而是会一方面连接到线下的服务类似O2O这种搜索空间非常大，另外从体验里面语音输入，更小的一个结果不用搜来搜去，跟线下O2结合是号码通的优势，我们布局比PC更加广泛适应无线的机会。现在有了双方新的搜狗之后，我们跑的更可，除了网页领先优势之外，我们有更多的操作机会。
问：怎么看搜搜？
马化腾：现在竞争很激烈，我们过去在PC上的份额并不大。很关键是，一个品牌不如一线的百度占很大的份额、渠道也不够强。我们的浏览器是比较差的，虽然现在有改善，但是错过很有利的时间窗口。浏览器搜狗团队做得很专注，同样是搜索团队，小川团队注重全面发展，注重三级火箭——从工具到浏览器一整套的打法是非常健全的。
我们过去是割裂的，这是跟我们内部组织架构有关系，原来浏览器团队不是在搜索团队，而是在无线。这也是自5.18做了架构改革后，即时通讯理顺了，但是很多地方没有理顺，这是架构上的弊端导致的结果。
我们搜索团队做得很辛苦，苦于没有渠道，他们的成果没办法卖出去很痛苦。如果有合作有渠道共享的话，工作成果得到展示最好。最苦闷是做出来的东西，发现出不去，没有人享受这个服务。谈何变现？变现能力更弱了，关键是这个。
在5.18之后，技术团队研发团队回归到腾讯核心里面去，整个组织架构在技术的能力提升增长很好，我们还是比较满意的。但是只有搜索的质量出来远远不够，一定要跟渠道跟其它产品结合。
我们最终意识到，你不跟其它渠道联合在一块儿，很难独立去只靠一个搜索去打，肯定会失败。这样双方合在一块儿大家都有机会。
问：我看到今天你们的市值破一千亿美金，搜索的故事还是蛮好讲的，360的市值过去一天翻了一番，担不担心来自资本市场的压力？第二个问题，现在跟搜狗属于资本运作层面，业务方面对搜狗有没有怎样的变化和认识？第三个问题，未来腾讯专注点在哪里？
马化腾：今天主题不是腾讯，今天主题是搜狗，资本运作我们不是太关注，没有这个习惯，很多是外界给我们的，我们并没有多想，还是专心做产品和业务。
刚才讲了，我们基本上把腾讯和流量变现有关的业务全部剥离出来，放到新的搜狗上面，这是一个大的改变。腾讯会专注什么？安全产品方面。我们知道搜索跟安全其实是息息相关的，都是跟它的渠道关注。
但是安全又不仅仅是为流量变现，还为很多增值服务发挥很重要作用，所以腾讯很多增值业务其实离不开安全，所以腾讯会专注和投入大量成本和精力扎根包括PC和无线手机的安全产品，这个更加坚定我们的信心，有这个技术才能更好支持新搜狗的发展。
问：你对搜索业务的认识有变化吗？
马化腾：我们基本全部让小川来操心这个事情了。
问：两位大佬还有小川对搜索未来怎么看？作为两大公司的辅助还是未来自己做到更大的份额上去？
张朝阳：有这么强的支持有这么好的团队技术创新，那肯定是希望搜狗做大。搜狗的梦想肯定是要比仅仅上市要大，上市只是一个融资手段。新搜狗、大梦想，我们对搜狗有很大的期待，它的入口流量问题是非常重要的问题，无论在PC上还是手机上，同时未来人们关于搜索给人们提供更高的智能以及更好的界面这个问题是很令人期待的，未来的社会人们因为搜索因为机器变得更加聪明而给人们带来的生活的方便和生活的快乐是充满想象，那么这件事我相信搜狗能够帮我们去实现。
问：过去跟你们谈判的公司中，出价最高的是多少？未来的移动搜索是怎么样的形态？
张朝阳：业界很多传闻，比如其中一种是我们卖给360，把搜狗基本上揉碎了来滋养360的茁壮成长。现在是搜狗独立发展，搜狗是有未来的。这个是完全两个不同的方式。
王小川： 手机输入没有PC方便，屏幕又小，给的结果数不能太多。体验改进，我们要从文字输入做起。此外，能够预测用户想要什么内容。
问：未来移动互联网的基本单元是APP不是网页，你认为这种应用类的搜索有什么作为？
王小川：这个判断不完整，未来有网页，也有APP。我们讨论为用户提供什么服务，而不只是停留在页面还是APP这样的组织形态。
问：下一代搜索的演进方向是什么？
王小川：在手机上由于使用场景更多元化，最后使用的搜索形态可以更多，再往下就是跟社交互动相关的搜索方式。
问：腾讯入股新搜狗，从战略上是为了打击360竞争对手还是为了真正想做好搜索？腾讯将投入怎样的资源来支持新搜狗？
马化腾：如果没有360因素，我们即使排第二第三，也有这种考虑，有这种动力。有360，格局更复杂，我们可能第三第四，考虑的迫切性更加强烈，因为要去生存、发展。你的市场份额受到挤压，而变现能力跟市场份额息息相关的，所以更加需要去一起把份额做大提升商业变现力以及把技术双方的优势合作。刚才已经讲了很多我们平台怎么支持，就不再重复了。
问：在PC端和手机端浏览器也会并入新的搜狗？
马化腾：那个需要很多平台的支持，甚至很多是产品中心，我觉得合作可能更加清晰，但未来不排除整合。
问：搜索不是一个新的市场了，已经做了这么多年，而且大家都曾努力过来做。腾讯的资源不可谓不好，但是腾讯做这么多年并没有做成特别大的市场份额，导致现在腾讯体系内也不再做搜索业务。把这个业务给到搜狗，接下来的突破点在哪里？
王小川：刚才Pony讲到已经懂得怎么以搜索为目的，去构建产品形态，去获得流量。这次合作当中，搜狗的高管同时会兼任腾讯浏览器部门联席职位，腾讯这边的高管也会派驻搜狗做顾问，怎么建立紧密的联系，有想法到有执行，我们对这个事情非常乐观
标签：华启智能
